五个步骤教你策划一场优秀的活动(一)


首先你要了解活动策划是什么?

活动策划是提高市场占有率的有效行为,一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案,可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。活动策划案是相对于市场策划案而言,严格说它们同属市场策划的兄弟分支,活动策划、市场策划是相辅相成、相互联系的。市场策划和活动策划都从属于企业的整体营销思想,只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才兼具整体性和延续性,也只有这样,能够有效的使受众群体同意一个品牌的文化内涵。


第一步:明确本次活动的主要目的

总结来说,活动的目的,可以归纳为三类。

品牌宣传、流量获取、转化付费。

其中品牌宣传类型的活动,可能做市场的同学接触的多,而运营小伙伴可能还是接触后两类活动来得多一些。

拉新裂变、PUSH召回、开团五折等活动,主要目的都是为了流量获取;而电商常用的各种优惠券、满减券等,主要目的都是为了转化付费。

一场好的活动,只能有一个主目标。整个活动的所有操作,都是为这个主目标在服务。有可能会涉及到多个目标,但是总目标肯定是只有一个的。

当收到领导的工作命令,需要提升产品的某个指标,比如:公众号的每日新增关注。

不要第一时间就想着,通过一场活动来解决。先对目标做一下分解,看看有没有其他的解决途径。

比如,分析一下之前的新增渠道分别有哪些?这些渠道是否还有提升的空间?能否找到新的有效渠道等等。

想要做活动之前,先问几个问题。

1、这个活动非做不可吗?

2、这个活动的目标是什么?

3、需要活动来解决什么问题?

4、这个活动,有资源可以使用吗?

如果答案是肯定的,OK,那就开始动起来。

第二步:明确这次活动的主要对象

很多效果不好的活动,都有一个共性,那就是活动的对象非常模糊,不够清晰。

射箭要对准靶子,做活动要有针对性。有的放矢,才能有好的效果。

尤其是一些单一指标提升的小活动,一定切勿贪心,活动对象跨度大,缺乏重点,看似大而全,实则缺乏对真实目标用户的精细化运营,所以活动的效果也就可想而知。

1、活动对象是谁?

做一个拉新活动,那么活动对象就是未下载使用过的目标用户;

做一个召回活动,那么活动对象就是流失用户;

做一个促转化付费的活动,那么活动对象就是那些操作频繁但是需要临门一脚才会付费的用户。

明确了活动对象,才是后续操作的基础。

最好能做一个活动对象的用户画像,针对不同的年龄、文化层次、用户习惯去设计不同的活动路径与玩法等等。

2、活动对象有什么喜好?

活动的本质,其实就是交换。奖励来交换用户的注册使用、时间、活跃、付费等。

那么投其所好就非常重要且容易理解了,只有准备的奖励足够吸引目标用户,才可以取得好的活动效果。

3、哪里可以找到活动对象

明确了哪里可以找到活动对象,就能够确定采用什么渠道。

其实这些问题的最终目的,都是为了对活动结果负责。

四川汇美星(www.gzlmjz.cn)自成立至今服务于媒体、演艺、通讯、物流、房地产、会展、金融、旅游等多个行业,以高效便捷的一站式服务,打造完美的活动项目效果。我们全身心倾听,领会客户的需求,与客户共同探寻品牌的核心价值。






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